山东（dōng）活动策划:谈判在人际交（jiāo）往中经常遇到（dào），特别是在企业中显得（dé）尤为重要（yào），合同谈（tán）判（pàn）、合（hé）作（zuò）谈判、冲（chōng）突谈（tán）判.如何在谈判中取胜或化解（jiě）矛盾或互（hù）惠互利（lì），这些都（dōu）需（xū）要专门研究谈判。谈判（pàn）是一种极（jí）其复杂的活动.在一般情况下，谈（tán）判双方（fāng）都会尽最大努力为（wéi）自己争取最大（dà）利（lì）益，但是谈判却不（bú）是（shì）一方倒.某一（yī）方全盘输，另（lìng）一方全盘赢，谈（tán）判更多的则是（shì）互惠互利，但如何才能保（bǎo）持最（zuì）小的让步，这是需要谈判技巧的。很显然。企（qǐ）业（yè）随（suí）时都会面临各（gè）种谈判。

　　一场成功的谈（tán）判.除了需要谈判技巧外。还要讲手段、意志、态（tài）度等。

　　谈判有以下（xià）几点注意事项

　　①知己知（zhī）彼.从实（shí）际出（chū）发。要了解对手的情（qíng）况（kuàng）.知道自己（jǐ）的（de）现实，从实际情况考虑，而不能空扯。

　　②要（yào）预（yù）测可能出（chū）现（xiàn）的情况，并做好相应的对策。

　　事前要预测到成（chéng）功和（hé）失败.并做出相应（yīng）的对（duì）策（cè）.如果事先只朝（cháo）好的方面想.一旦僵持（chí）不（bú）下，遇到了坏的情况又没准备（bèi）.那（nà）一场谈判对自（zì）已也无益，有时则错过了（le）难以（yǐ）弥补的机会。

　　③在自（zì）己（jǐ）内部（bù），达成（chéng）一致共识.形成整（zhěng）体思想（xiǎng）。

　　有时在自己（jǐ）内部往往（wǎng）存（cún）在很大分歧。而谈判时也没有统（tǒng）一这样让对手（shǒu）抓住把柄，针锋相对（duì）.那（nà）对自己（jǐ）肯定不利。

　　④以最低限度（dù）的目标为标（biāo）准与最（zuì）大限（xiàn）度地争取得到满意结果。

　　谈判前，双方都是带着自（zì）己的（de）某种需要（yào）而进（jìn）入谈判的，但（dàn）是谈刘成功的最（zuì）基本条件是:双（shuāng）方达成（chéng）共识，或必须做出让（ràng）步（bù），如果不明白这一点（diǎn），一味坚持（chí）自己的较高的期望目标（biāo）.很显然（rán）。谈判只（zhī）会失败，那有时对自己也（yě）是一种失败。